東莞2012年11月16日電 /美通社/ -- 今年10月，平安人壽全新推出的保障型保險產(chǎn)品“護(hù)身?！苯】当Ｕ嫌媱潅涫苁袌鰺岚簦摽町a(chǎn)品的保障范圍在傳統(tǒng)的重大疾病基礎(chǔ)上新增了8種特定輕度重疾，更針對有車一族增設(shè)了自駕車的意外保障，是目前市場上保障最為全面、合理的一款保險產(chǎn)品。

近日，獨具慧眼的客戶羅小姐就青睞“護(hù)身?！苯】当Ｕ嫌媱?，一舉投保了該產(chǎn)品人身險3300萬元高保額。這也是東莞平安人壽10月承保的又一份千萬大單。

誰將是你的目標(biāo)客戶

“保險展業(yè)最怕的是落花有意流水無情，而我遇到羅小姐這樣的客戶是比較幸運(yùn)的！”平安人壽保險代理人劉桔營經(jīng)理謙虛地說道。劉桔營是平安人壽東莞179部的營業(yè)部經(jīng)理，他與客戶羅小姐認(rèn)識多年，也是多年的好朋友。劉經(jīng)理介紹，客戶是多家企業(yè)的法人代表，且具有很強(qiáng)的風(fēng)險意識，對保險也非常認(rèn)同。之前已在平安購買過理財產(chǎn)品，但保障方面卻存在嚴(yán)重缺口，為此劉桔營經(jīng)理結(jié)合客戶切身需要，給客戶量身定制“護(hù)身福”健康保障計劃，這份計劃立刻引起客戶的興趣，并使其迅速達(dá)成投保意向。

核保前置承保更及時

該保單從交單到承保僅用3.5個工作日，快速、順利承保的背后凸顯了平安人壽高額前置核保支持系統(tǒng)的優(yōu)勢所在。

東莞平安壽險收到保險代理人劉桔營經(jīng)理為客戶羅小姐設(shè)計1800萬高額件承保前置的申請后，力求方便客戶時間，靈活安排體檢、契調(diào)、收集財務(wù)資料等一系列核保前置動作。東莞平安壽險資深契調(diào)人員及核保人員在面見客戶的過程中，了解到客戶擁有眾多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，并且也頻于各種生意上的往來，需要經(jīng)常出差，于是提出客戶再適當(dāng)提高意外險保額的建議。對于保險公司人員的專業(yè)意見，客戶羅小姐欣然接受，最終保障計劃提高至3300萬。由于該單保額較高，已達(dá)臨分標(biāo)準(zhǔn)，按照正常流程承保需等待時間較長，為此東莞平安壽險兩核部雷經(jīng)理親自安排與總部核保進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，不僅使高保額件的承保速度大大加快，而且各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出平安對客戶專業(yè)的服務(wù)，讓客戶在最短的時間內(nèi)得到相應(yīng)的高額保障。